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王佑“LED產業走出"增收不增利"的怪圈,為時不會太久。”德豪潤達(002005,股吧)(002005.SZ)董事長王冬雷近日在接受《第一財經日報》記者獨傢專訪時顯得較篤定。憑著對LED產業獨特的直覺,他5年前切入瞭該市場,而後又在2012年底入主雷士照明(02222.HK),現階段則在做戰略性佈局。在雷士照明創始人吳長江、投資人閻焱紛爭時,王冬雷於2012年12月底果斷出手,通過吸收吳長江個人股份的方式,一舉成為雷士照明的第一大股東。而在人員架構上,今年4月5日,閻焱辭任雷士照明所有職務,董事長一職由王冬雷接替;6月初,由王冬雷推薦,吳長江再度出任瞭雷士照明的執行董事。從德豪潤達收購雷士照明起,到吳長江回歸,大概用瞭半年左右的時間。“德豪潤達與雷士的合作剛剛開始。”王冬雷說,雷士照明以銷售為主導,德豪潤達一直以來都專註於制造,彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由於雙方的業務契合(一個是銷售終端照明產品,一個則偏向LED芯片及封裝技術),兩傢公司又有很多的合作空間。“德豪潤達可以運用對方龐大的銷售渠道,來拓展業務。”王冬雷認為,與雷士照明的合作基於幾方面:首先是德豪潤達的LED芯片可給雷士照明供貨,彼此為上下遊合作關系;其次,LED應用產品獲得瞭雷士照明的品牌授權許可,也可以進入雷士照明的銷售渠道進行推廣;第三,彼此還能成為項目上的“搭檔”,如今年8月,雙方以8000萬元人民幣的註冊資金,在廣東惠州設立瞭LED封裝企業。不過就上下遊合作來說,短期內雷士照明的上遊供應商,並不會一下子全部轉變為德豪潤達,畢竟前者以往的供應商眾多,至少在200傢以上。但對於德豪潤達來說,可能受益更大,因為其下遊的渠道會變得更寬,這也在王冬雷收購雷士照明的計劃之內。王冬雷也不否認,以往德豪潤達確實定位於中低端的LED芯片產品,要逐步適應雷士照明的中高端定位,需要進一步建地種類增強自己的研發力量,“這一點對我們來說沒有什麼問題,而且我們也在幾年前開始做技術儲備,在研發上的投入,我們幾乎是不計成本的。”明年到底能通過雷士照明這一渠道賣出多少產品、獲得多大的銷售額尚不可知,但王冬雷笑言:“數字肯定會令人意外。”在LED行業整體陷入低谷之際,王冬雷反而顯得樂觀:“盈利的時間點可能是明年。”他說,在前3年大量政府補助、LED上遊競爭激烈且供過於求等多重因素下,該行業確實低迷瞭很久。而且,德豪潤達等較大規模的LED芯片制造商能撐住,也與政府補助、政府采購有關。“如果政府不支持,不向廠商采購高價的LED路燈,這個產業就沒人願意嘗試,也無法這麼快能發展起來。經過3年時間,政府補助應該快結束瞭,但一些LED芯片公司的現金流是正的,顯示著該市場也正在恢復。”王冬雷說,以往50多元一隻的LED燈泡,如今降價到瞭十幾元,與節能燈的價格一樣。而這種價格體系的變化,反而又推動瞭LED照明的發展、拉動瞭市場需求。他感覺,LED下遊的發展會快於上遊,但像德豪潤達這樣的公司,其會控制好現金成本,並且積極調整業務模式,盈利也會更快一些。如在LED芯片生產上,德豪潤達有近100臺MOCVD設備,並滿負荷生產。他也表示,與雷士照明合作後,德豪潤達的戰略重點有所調整,如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上,“以往LED芯片產業是賺錢的,但現在看,LED的下遊照明產業毛利明顯更高一些,我們自己也會適度調整。”

王冬雷詳解德豪潤達如何 搭檔雷士照明

內容來自hexun新民間二胎 民間二胎房貸轉銀行怎麼貸款比較會過件

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-11/160471859.html
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