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內容來自sina新聞
開發商金九銀十遭遇定價尷尬 坦言現在心裡沒底
一線城市樓市"避風港"地位失陷後，房企紛紛加入到"以價換量"的行列。
記者在調查中瞭解到，在傳統銷售旺季"金九銀十"兩月，北京、廣州等地很多項目都將降價促銷。
"9、10兩月會很精彩。"越秀地產副總經理朱晨在接受本報記者采訪時表示，開發商之間的競爭將會達到白熱化程度。
"決戰已經開始"
剛剛進入9月，眾多房企已經開始摩拳擦掌，各類"促銷戰"、"價格戰"硝煙四起。
"今年比往年更早備戰，8月份已經備下瞭部分貨量，爭取在9月來一次大的放量。"華南某知名房企廣州區域營銷中心負責人表示，今年上半年銷售整體比較低迷，與去年相比存在很大的落差。
該房企負責人表示，銀行代號查詢二胎年息借貸增貸轉貸從9月開始，周邊競爭樓盤已從將降價作為營銷噱頭，向真正的"以價換量"轉變。
在北京，亞豪機構統計顯示9月將出現年內供應高峰，預計將有包括19個純新盤在內的39個項目入市銷售。為此，開發商絞盡腦汁，營銷策略不斷升級。
位於北京東南四環的江南山水項目，推出瞭買別墅10萬元抵260萬元的促銷活動，購房者可以用抵送的260萬元換得一輛瑪莎拉蒂或保時捷高級跑車，或直接在房款中減去260萬元。
"現在市場上確實出現瞭一些大幅度的促銷優惠，說明開發商對9月、10月的銷售節點還是寄予厚望的，越到年底開發商跑量的壓力就越大。"北京市房協秘書長陳志告訴記者。
除瞭加大贈送、降低首付、補貼利息等"暗降"手段外，不少項目選擇瞭直接降價入市。
廣東珠海市郊區一樓盤近日一夜之間驟降1300元/平方米，跌幅高達25%。在廣州，部分郊區樓盤以"每平方米降3000元"的價格大打營銷戰。
易居中國控股有限公司執行總裁丁祖昱分析，目前，不少房企的銷售目標隻完成瞭50%左右，剩餘四個月銷售壓力巨大，按照目前市場的去化節奏，如果在11月、12月推盤，銷售額和資金回籠都很難達到預期目標，因此"決戰已經開始"。
據記者統計，目前招商、金地等品牌房企上半年的銷售目標達成率均未達到50%。鏈傢監測的部分上市房企業績統計數據顯示，目前已公佈銷售目標的25傢房企整體完成瞭全年銷售任務的47.6%，尚未過半。
碧桂園總裁莫斌稱，下半年碧桂園將會推出37個新盤，且要完成全年任務的60%，如果市場形勢嚴峻的話，為滿足現金流周轉等需求，碧桂園也會采取一定的價格策略。
此外，越秀地產與平安集團旗下的"平安好房"，通過"互聯網+房產+金融"的模式，為消費者提供全新的購房金融服務。越秀地產將根據全國不同的項目情況，為購房者提供不同優惠的貸款便利，開發商甚至提供貼息。
"目前，多數項目仍然沒有擺脫去化難的困境，房價普遍下調的局面已基本確立，這將加深未來房價下降的預期，對房企的銷售與定價形成壓力。9、10兩月，會有更多房企為搶占市場提供更大幅度的價格優惠，加緊出貨跑量。"鏈傢地產[微博]分析師張旭表示。
開發商坦言"心裡沒底"
"我們現在對市場的判斷都是摸著石頭過河，尤其是價格。"某知銀行2胎 銀行2胎房貸怎麼貸款比較會過件名房企總部的營銷人士分析，7、8月銷售行情相對今年上半年有適度的回暖。
"不過到底是提價還是降價，我們心裡也沒底，因為8月並沒有達到預期的銷售水平，不少開發商8月底提前進入降價促銷大戰，所以現在價格也不好提。"上述房企總部營銷人士表示。
不少受訪開發商均表示，下半年供應量會很充足，高庫存不斷攀升成為擺在房企面前的重要障礙。
而在政策方面，盡管全國多個城市已經取消或者松綁限購，但對樓市成交的拉動作用卻非常有限。有分析指出，多地限購松綁後對樓市的"打雞血"效用期，最長不超民間二胎借款利率年息過兩周。一些如杭州、寧波、無錫等長三角城市甚至已開始瞭第二輪救市。
"目前市場的情況是去年全年銷量過快增長，以及今年上半年市場冷淡所帶來的後續效應，但開發商對住宅市場的後市整體看好，尤其是剛需市場。"上述房企總部營銷人士分析，"誰能搶到回暖前的高點，誰就會更有話語權。"
"我們不會通過大規模降價來完成任務，根據市場銷量而定，隻要銷量有所好轉，讓利幅度就會減少。"上述房企廣州區域銷售負責人坦言，雖然對價格的定位不是特別肯定，但房企對降價的底線仍比較堅持。
"富力地產不會大規模參與降價。"富力地產總裁李思廉在中期業績發佈會上指出，在人口密集的省會城市，房價上漲的時候遠比降價的時候多。
時代地產董事會主席、行政總裁兼執行董事岑釗雄也表示，三季度貨量更加充足，而對於下半年是否會延續上半年的降價促銷戰略，岑釗雄表示："市場好，價格就會往上走，如果市場稍微緩慢一點，價格就進行調整，價格交給市場做決定。"
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-06/08554433335.shtml
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